როდესაც გამოუვალ სიტუაციაში ხართ, თქვენი პარტნიორი ბიზნესში ურთიერთობების გაწყვეტით გემუქრებათ, ხოლო კლიენტის დაკარგვის შიშით იძულებული ხართ მნიშვნელოვან დათმობაზე წახვიდეთ, ჯიმ კემპი მოლაპარაკებების წარმოების სხვა, გაცილებით ეფექტურ მეთოდს გთავაზობთ: უბრალოდ ისწავლეთ თქვათ “არა”
“არა” – მოლაპარაკებების მეთოდიკათა არსენალში ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტია, რომელსაც უნაყოფო დისკუსიების გადაწყვეტა, ტყუილი ძალისხმევისა და უსარგებლო კომპრომისების თავიდან აცილება შეუძლია. ამ წიგნის წაკითხვის შემდეგ თქვენ მოლაპარაკებათა დაგეგმვის, მომზადებისა და წარმოების უნიკალურ მეთოდიკას დაეუფლებით. გაიგებთ:
• როგორ აღარ უნდა იყოთ დამოკიდებული იმ მოლაპარაკებათა შედეგზე, რომელთა კონტროლირებაც თქვენ არ შეგიძლიათ. და როგორ მოახდინოთ კონცენტრირება მასზე, რისი მართვაც ძალგიძთ.
• რა და როგორ უნდა თქვათ მოლაპარაკებათა მაგიდასთან.
• როგორ უნდა მართოთ მოლაპარაკების პროცესი და ეფექტურად მოახდინოთ რეაგირება ყველაფერზე, იმის მიუხედავად თუ რა ხდება მოლაპარაკებათა მაგიდის იქით.
• როგორ უნდა გაუწიოთ წინააღმდეგობა ძლიერ კონკურენტს, რომელიც თქვენზე მანიპულირებას და ზეწოლას ცდილობს.

>> სხვა წიგნები